医疗器械营销专家顾斐 引领行业创新发展

“在医疗器械行业，营销不仅仅是推销产品，更是传递价值，为患者带来更好的治疗方案。”顾斐常常这样说道。正是这样的理念，贯穿了她十余年职业生涯。在美敦力搭建跨国医生培训平台，在波科创造千万美元级爆款产品，在健源医疗推动全球首个IVL中国专家共识落地……这位兼具MBA思维与临床洞察的医疗器械营销专家证明，真正的市场领导力，始于对医疗本质的敬畏，成于对产业生态的重构。

顾斐的职业生涯如同一部精彩的奋斗史，她在多个国际知名医疗器械公司担任过重要职务，每一次的转身都留下了她深耕的足迹，也见证了她对行业的深刻理解和敏锐洞察。在美敦力（上海）管理有限公司担任高级教育专员期间，顾斐深刻体会到了医生培训的重要性。她深知，只有不断提升医生的专业技能，才能更好地服务患者，推动医疗行业的进步。因此，她建立起了市场导向的医生培训平台，并成功开发了海外合作中心，为心血管介入医生提供了宝贵的学习机会。这一创新举措不仅提升了医生的专业水平，还加强了国内外医生之间的交流与合作，为企业开拓了国际市场。她的努力也得到了公司的认可，荣获了大中华区市场卓越奖的荣誉。

在波科国际医疗贸易（上海）有限公司担任产品经理期间，顾斐更是将她的市场洞察力和创新能力发挥到了极致。她独立负责的产品上市项目，如Guidezilla和CTO产品，不仅成功实现了市场准入，还取得了年均增长率300-500%和200%-300%的骄人业绩。这背后，是她对市场的深入调研和对竞品的精准分析。她明确目标市场和定位，重塑了波科球囊家族的品牌形象，使产品覆盖率超计划100%，并在各省招标中均获得中标。这些成绩的取得，不仅体现了顾斐的市场策略制定能力，更彰显了她对行业的敏锐洞察和创新能力。

在澳科利耳医疗器械（北京）有限公司担任业务发展经理期间，顾斐面临的挑战更加艰巨。她需要带领团队完成多个省份的进院工作，建立上海市物价、军队系统物价，并推动业务显著增长。面对这些挑战，顾斐没有退缩，而是迎难而上。她深入了解市场需求和客户痛点，制定了切实可行的市场策略。在她的带领下，团队成功完成了任务，不仅提升了澳科利耳的品牌影响力，还为更多患者带来了福音。

加入珀金埃尔默企业管理(上海）有限公司后，顾斐更是将她的营销理念发挥到了极致。她深知，在医疗保健领域，预防和治疗同样重要。因此，她与中国妇幼保健协会合作设立了全国子痫筛查项目，为众多医院提供了子痫筛查义诊服务。这一项目不仅提高了孕妇对子痫的认知和重视程度，还为医生提供了更准确的诊断依据和治疗方案。在疫情期间，她更是紧跟时代步伐，成功举办了多场线上活动，吸引了新代理商和新医院的关注。这些举措不仅提升了珀金埃尔默的品牌影响力，还为推动中国妇幼保健事业的发展做出了积极贡献。

如今，顾斐在健源医疗器械（无锡）有限公司北京分公司担任冠脉介入市场部经理，继续发挥着她的专业优势和管理才能。她深知，在医疗器械行业，技术创新是推动行业发展的关键。因此，她积极推动全球首个IVL中国专家共识的发布，并举办了规范化操作学习班和病例大赛等活动。这些活动不仅提升了医生对IVL技术的认知和掌握程度，还为医生提供了交流和学习的平台。在她的努力下，IVL业务植入增长78%，年营收达到2+亿元人民币。她还负责全国主机升级项目的成功布局和上市，为企业的持续发展注入了新的动力。

回顾顾斐的职业生涯，我们不难发现，她之所以能够在医疗器械营销领域取得如此显著的成就，离不开她对行业的深刻理解和敏锐洞察，更离不开她对工作的热爱和执着追求。她始终以客户为中心，以市场需求为导向，不断创新营销策略和手段。

“未来，我将继续秉承创新、专业、服务的理念，为医疗器械行业的发展贡献自己的力量。”顾斐表示。她相信，只有不断创新、不断进步，才能跟上时代的步伐，满足患者的需求。我们也相信，在她的带领下，医疗器械营销领域将迎来更加辉煌的明天。

（记者：刘志南）

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