需求旺盛订单饱满，金振口服液助力康缘药业打响业绩“反击战”

　　随着寒潮来袭，多种呼吸道疾病进入高发期，康缘药业（600557）旗下金振口服液市场需求呈现增长之势。

　　与此同时，金振口服液因其近期被证明在治疗支原体感染的有效性，在部分市场出现了供不应求的局面，尤其在南京、无锡、上海、北京等地的药店和医院，已经出现断货情况，

　　据了解，目前康缘药业(600557.SH)旗下药品金振口服液订单饱满，生产线加班加点运转，以确保供应链的稳定和订单的及时交付。

　　市场反应热烈

　　自推出市场以来，金振口服液借助其确凿的疗效赢得了消费者的广泛认可。

　　特别是最近，随着康缘药业一项重要研究结果的发布，使得该产品的受欢迎程度再度攀升。该研究是一项随机双盲、三臂平行对照、多中心临床研究，最终证明了金振口服液联合阿奇霉素治疗儿童肺炎支原体肺炎的独特效果。

　　此外，近年来越来越多的支原体肺炎和流感病例显示出对常规西药治疗的耐药性，这使得这些疾病的临床需求难以被现有药物满足。

　　《儿童肺炎支原体肺炎中西医结合诊疗方案(2023版)》在2023年10月24日发布，明确提示了中医药在治疗多种疾病，特别是在治疗儿童肺炎支原体肺炎急性期和恢复期中的积极作用。

　　方案指出，中西医结合治疗不仅能促进症状缓解、改善预后，还能有效提高治愈率，减少后遗症的发生。

　　由于以上因素，金振口服液的销量攀升，尤其在南京、无锡、上海、北京等大城市，这款口服液成为热销产品。冬季的到来进一步放大了公众对有效治疗支原体感染的迫切需求，不论是8支装还是10支装的金振口服液在连锁药店和医院药房都频繁出现脱销情况。

　　企业生产满负荷

　　公开数据显示，11月1日-26日期间，仁济医院儿科门诊就诊量超8000人次，与去年同期相比增长175%。11月16日北京航空总医院儿科就诊量持续居高不下，日门诊量维持在550-650人次之间，较往年同期上升30%-50%。

　　在此情况下，病患用药需求同步攀升，面对市场出现的供应问题，康缘药业的生产线正在加班加点地运转，以确保供应链的稳定和订单的及时交付。

　　据悉，公司目前订单量饱满，同时正在根据市场情况进行满负荷生产。虽然康缘药业面临前一个财季营业收入同比下降8.31%，口服液收入下降了24.33%的挑战，但金振口服液的生产和销售热潮，或将预示着康缘药业将迎来积极的业绩反弹。

　　东吴证券近期研报就曾指出，在当前旺盛的需求以及反腐大背景下，金振口服液有望凭借确切的疗效以及充分的临床证据，叠加公司内部销售改革的逐步发力，带动公司23Q4实现业绩的快速恢复。

　　助力业绩“反击”

　　对于康缘药业来说，金振口服液的成功，不仅在于其确凿的临床效果，更得益于康缘药业在产品研发和销售策略上的持续投入。

　　自2015年“现代中药数字化提取精制工厂”被国家工信部列入首批智能制造试点示范项目—“中药制药智能工厂试点示范”以来，康缘药业持续加大对中药智能制造转型升级的投资，逐步建成和完善了中药智能化提取精制车间、中药注射剂智能制造车间、中药智能化固体制剂工厂、中药智能化口服液车间、智能化仓库等5个智能化车间或仓库。

　　康缘药业目前已经建设完成了包括江苏连云港、南京、上海等研发中心，拥有系统完善的从创新中药发现—研发—上市再评价的全流程研发平台。公司形成了以“中药、化学药、生物制药”集群创新发展为主线，以中医药文化养生产业和健康产品为两翼的发展体系。

　　2020年以来，康缘药业销售架构全面升级，采取营销运营集约化，销售人员数有明显优化，2022年人均创收和人均毛销都创近十年新高。2022年，公司对热毒宁注射液执行“专人专做”。目前公司的营销工作主要由分管营销的副总经理负责，营销队伍由大区销售总监、省区经理、医院主管和医药代表构成，销售模式主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的模式，降本增效成果显著。

　　此次金振口服液通过严谨的临床循证医学研究，为支原体肺炎治疗提供了强有力的临床证据，也加强了公司在学术领域的品牌。而随着内部销售体系的逐步改革，康缘药业所展现出的强劲生产和销售能力，为四季度的业绩快速回升打下坚实基础。

　　金振口服液在市场上的断货现象，不仅展示了产品本身的强大生命力，也映射出康缘药业在产品研发、市场应对和销售战略上的全面实力。随着冬季疾病的增多，金振口服液有望继续保持其市场热度，同时为公司的长期发展注入持续的活力。

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